沱牌渐出“泥潭”,舍得酒业加码老酒布局全国市场

沱牌渐出“泥潭”,舍得酒业加码老酒布局全国市场
喊了数年“康复沱牌名酒形象和方位”的舍得酒业股份有限公司(以下简称“舍得酒业”),总算在数据上让沱牌迈入上升区间。4月24日,舍得酒业发布2019年年报闪现,企业运营收入与归属于上市公司股东的净利润完成双增,其间净利润添加起伏更挨近五成。在这一片添加的数据中,新京报记者注意到,作为舍得酒业两大中心品牌之一的沱牌,在阅历了产销量接连跌落的困境之后,总算在2019年迎来上涨。而企业以舍得及沱牌两大品牌为中心的老酒战略,也正成为舍得酒业在竞赛日趋激烈的我国白酒商场中追求更多话语权的测验。产销量上扬“沱牌”回暖从舍得酒业发布的数据来看,2019年企业运营收入为26.5亿元,同比添加19.79%;归属于上市公司股东的净利润5.08亿元,同比添加48.61%。从不同层次的产品体现状况来看,无论是中高档酒仍是等级低酒,出售收入均呈现大幅上涨,其间中高档酒的添加起伏为23.07%,等级低酒的添加起伏则达到了41.76%。依据舍得酒业布告中泄漏的信息,各层次产品出售状况向好,与企业2019年度的运营策略密不可分。详细来看,舍得酒业在2019年度继续对企业的产品定位以及产品系统进行了整理,并针对不同商场的开展周期以及区域特征,授权一线团队施行一地一策,保证各项投入方针可以愈加习惯商场。别的,在舍得酒业2019年的全国化布局过程中,将资源向高端商场容量较大的华东华南商场进行歪斜的办法,也在必定程度上推动了企业2019年成绩的提高。在这一系列数据中,新京报记者注意到,以往备受“萧瑟”的沱牌系列产品,在2019年也迎来了小幅上涨。依据布告数据,2019年沱牌系列的生产量以及出售量均呈现上涨。其间生产量为7036.13千升,同比添加7.44%,出售量7209.02千升,同比微涨0.07%。这样的数据初看并不显眼,但与前两年的数据比较不难发现,沱牌作为舍得酒业最早享誉全国的白酒品牌,在阅历了产销量接连大幅下滑之后,其商场体现好像迎来回暖的痕迹。2018年,沱牌系列的生产量同比下滑38.98%,出售量同比下滑27.08%;而在2017年,沱牌系列的生产量同比下滑57.07%,出售量的下滑起伏更是高达58.49%。有剖析指出,沱牌系列产销量的继续上扬,不只推动了舍得酒业等级低酒运营收入由2017年下滑45.80%变为2019年添加41.76%,更在必定程度上闪现出舍得酒业“舍得”、“沱牌”双品牌战略开始闪现作用。借“老酒”布局全国商场不过,沱牌系列能否在2020年完成继续添加,仍是一个未知数,尤其是在新冠肺炎疫情的冲击下,关于沱牌系列这种以餐饮集会为首要消费场景的产品来说,不免会有不良影响。事实上,新京报记者从舍得酒业方面也得悉,因为新冠肺炎疫情导致的集会请客商场阻滞,本年2月至4月白酒消费遭受冲击,而企业方面也将经过拓展出售途径、加速线上出售、加速新区域布局、添加新产品、加强宴席促销等方法,对冲疫情带来的不良影响。记者注意到,新区域布局与线上出售两大方法,正是舍得酒业一直以来在开发全国商场过程中屡次提及的词汇。近年来,包含舍得酒业在内的区域白酒企业纷繁加大在全国商场的布局力度,关于舍得酒业而言,其背面的抓手,就是“老酒”这一概念。从舍得酒业发布的2020年战略方针来看,“打造老酒品类榜首品牌”仍然被放在最显眼的方位。环绕这一方针的舍得、沱牌两大品牌,将依照经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三大老酒产品线施行老酒战略。老酒战略也被职业视为舍得酒业在全国化过程中进行差异化竞赛的方法。但老酒概念能否为舍得酒业在白酒商场赢得更多话语权,与老酒商场的开展头绪严密相连。此前新京报记者与职业人士对话时也了解到,带着“老酒”这一要害词的产品,具有品鉴和保藏两大特点,这两大特点在消费晋级的景象下备受保藏界及出资界的注目,这也让老酒商场不断扩容。但炒作之风盛行、商场的不规范性等都给整个商场的运营带来巨大压力。相关职业标准的拟定,现在也仅限于探究阶段。老酒产品的中心消费群,也更多是激烈认同品牌价值,对特定品牌有着喜爱的顾客。而能否培养出中心消费人群,或许才是舍得酒业老酒战略能否在全国商场取得成功的要害。这也在必定程度上照应了舍得酒业2020年运营方案中有关品牌IP建造、数字营销的内容。新京报见习记者 薛晨修改 徐晶晶 校正 李项玲

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